昨天，国内家电连锁业的老大“国美”正式完成了对老三“永乐”的收购。对于这两家全国性的家电连锁企业，浙江老百姓并不陌生。自“苏宁”2002年元旦“杀入”杭州后，“永乐”、“国美”也相继进入浙江“跑马圈地”，并逐渐形成“三足鼎立”的格局。而如今随着这桩行业内最大并购案落槌定音，浙江家电连锁业的格局也将随之变化。 


“永乐”短期内不“变脸”

　　今天下午，笔者来到了“永乐”在杭州的首家门店“武林店”。店内所有的装修、装饰和前几天一样，三三两两的消费者在店内选购商品。

　　“永乐”一位不愿透露姓名的负责人透露，目前两家的合并只是资本上的一种运作，对门店经营并没有什么影响，招牌、人员都没有改变，仍会像照常运行。

　　“我们目前还没有接到有关通知，至少在短期内两个品牌会共同存在，‘永乐’不会变脸。”随后，笔者从浙江“国美”处得到证实。

　　然而在表面按兵不动的背后，一个“巨无霸”已经诞生：按去年商务部的统计，“国美”和“永乐”两家公司的年销售总和达650亿元，门店总数600多家，大大高于位列第二、销售额397亿元的“苏宁”，更将位列第四、销售额146亿元的“五星”远远甩在身后。
　　
　　与全国排名不同，在浙江“苏宁”凭借先入优势，一直占据着“龙头”地位，“国美”、“永乐”紧随其后，而“五星”进入最晚，占据少量份额。据统计， “苏宁”目前在浙江的总门店数为30家，高于“国美”的24家，销售额占到所有家电连锁的40％。而“国美”、“永乐”合并后在门店数上一举反超“苏宁”，格局发生了微妙的变化。


消费者或可从中获益

　　“竞争对手变成合作伙伴，以后会不会选择余地变小，说不定家电产品的价格会变贵呢。”听说“国美”“永乐”合并的消息，消费者陈小姐的第一反应是有些担忧。从“苏宁”开始，家电连锁的进入，逐渐改变了原来商场和家电市场为销售家电主流的格局，由于竞争激烈，价格被一再拉低。大家关心的是，以后购买家电的环境会发生怎样的变化？

　　“强强合并，受益最大的还是消费者。”对此，浙江“国美”管理中心总监徐林燕非常肯定。她表示，在可以预见的未来，新国美永乐公司肯定会进行统一采购，进行资源整合，努力显示“1＋1>2”的规模优势。同时新公司还可以降低广告费、谈判的人工成本等，进一步让利消费者。

　　“两强的竞争只会更加激烈。”杭州“苏宁”有关负责人丁东认为，现在的竞争环境，垄断电器价格是不可能的事。对于受到挑战的“老大”地位，“苏宁”表示会坚持练好“内功”，争取保持优势。据了解，在未来6至9个月内，苏宁电器将利用上市融资加快完成全国100个连锁新店的开发。在杭州，“苏宁”很快会在城西文一路上开出一家面积近6000平方米的旗舰店，年内会再铺2至4家门店。除了在杭州的横向扩张，“苏宁”还有三四级城市纵向渗透的打算，在一些经济强县会越来越多看到“苏宁”的身影。

　　作为“苏宁”、“国美”等供货商的杭州“数源”彩电，其有关负责人对“国美”与“永乐”的合并表示乐观。这位人士表示，原来“国美”、“永乐”两家分布点很多，面虽广但其中一些门面生意并不好。通过合并，可以整合两家现有资源，提高连锁店的出货效率，一些卖场向供货商收取的费用也只要交给一家就够了，应该说是件好事。

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　　黄秀虹有望接手上海永乐 新国美欲将价格战进行到底 

　　在国美电器收购中国永乐案终于告一段落之后，新国美今后将如何发展，将采取何种市场策略，成为业界关注的焦点。鉴于永乐的“基地”在上海，而国美坐镇上海的是黄光裕的妹妹黄秀虹，有分析人士认为，上海永乐今后可能会被纳入黄秀虹麾下，而至于新国美的策略，黄光裕在新闻发布会上就已明确表示，有意将价格战进行到底。 
　 
　　作为黄光裕的胞妹，黄秀虹担任着国美华东一区总经理的职务。在国美永乐合并新闻发布会上，黄秀虹更是一身粉红亮相台前。作为与永乐打过多年“交道”的老手，黄秀虹坐镇上海市场是理所当然的事情。尽管永乐在未来一段时间内仍将以独立品牌方式存在，但对黄秀虹来说，上海永乐今后极有可能会纳入她所管辖的华东大区，而永乐的高层在发布会上表情严峻或许也隐隐说明了这一点。 

　　国美与永乐的合并或许从某些层次上来说，是中国家电连锁业一个新的阶段的开始。国美与永乐合并后的公司今后将执行的市场策略自然成为人们猜测的主题之一。当被问及是否会继续进行价格战时，黄光裕明确表示，“价格战我想肯定是要打下去的，这是我们企业的一个宗旨，给消费者提供性价比更强的产品，这是必然的。但是我们通过合并后会有更多的空间和更多的实力，我相信它的成本会进一步降低，我想我们之间的空间会更大。我觉得这是双刃剑，好店我们自己会经营，不好的店我想对手要的话，我给它也没有什么意见。因为门店质量和战略是否得当才是关键，并不是门店多少能够决定胜负的。” 

　　国美永乐合并公司CEO陈晓则认为，低价策略和服务策略是家电零售行业的两个最基本的策略，未来这个工具还会继续下去。在价格上，这次合并以后，实际上形成了更大的规模优势，同时能够降低营运成本和提高营运效率。也就是说，这种合并会在价格上提供更强的竞争能力。 

　　中国人民大学教授黄国雄表示，合并永乐计划是国美的上策。目前，国内零售业已经进入了一个整合、并购的时期，企业分分合合是一个正常现象。国美此次扩大占有率的行为无疑是锦上添花。首先，双方业态相同，供货渠道、管理模式基本相同，合并后可以充分发挥资源和货源优势，利于做大做强。其次，面对百思买的进入，此举将有利于提高国美的竞争力。另外，对于业内普遍关心的国美是否会垄断行业的问题，黄国雄说：“国内家电零售市场刚刚兴起，一个企业的占有率不会很高，因此国家也在一直支持企业理性的合并。”（上海青年报 记者 张良 实习生 高雅）