记者与永乐总裁陈晓的访谈在谈论凌晨意大利与德国临近点球大战的前两分钟格罗索接皮耶罗传球的一记远角推射破门得分开始，陈晓说，工作再忙，这么精彩的球赛不能错过。接着，陈晓就此前媒体对永乐的种种传闻作了详尽的回答。


大摩与永乐签署入股协议的股份未遭减持

　　陈晓说，大摩旗下有基金、投资、理财、房产等很多板块，相互之间都是独立操作的。投资永乐的大摩专项基金是受到条约约束的，它是不能随便买卖永乐的股票的，也就谈不上减持永乐的股票了。而大摩的股市分析对永乐股票作出减持的评价并不是针对永乐一家家电公司的，而是基于整个家电行业的评价。因此，大摩减持的主要是其所代理的散户股票，而与永乐签署入股协议时的股份未受任何影响。 

　　陈晓说，今年一季度国美的销售同比增长68％，而利润的增长不到销售增长的一半，同样的问题在永乐身上也反映出来了，整个行业的利润增长率都低于销售增长率。然而，行业的竞争还在加剧，经营成本还在上升，因此就必然会影响支撑股价最根本的企业经营利润，在这种情况下，几乎所有的家电企业的股价都在下跌，这也是一种股价的理性回归。

　　陈晓告诉记者，今年上半年永乐上海地区的门店从去年同期的46家增加至52家，国美和苏宁在上海的门店几乎比去年同期翻了一番，今年上半年上海永乐的销售又创出了新高，市场占有率还保持在50％以上。在利润增长率低于销售增长率的前提下，家电门店的单店销售、利润都出现了下降，我们的竞争对手在上海地区花了巨大的成本得到的却是利润率的负增长。不过，在南方，永乐电器可能就像国美、苏宁在上海一样。导致永乐今年上半年的利润可能会比去年同期下降，因此，整个行业的利润水平下降导致了行业股价的下跌。　


张大中将出任永乐的副董事长

　　陈晓告诉记者，永乐与大中的合作结束后将会影响其它家电零售品牌的市场格局，因此，市场必然会对此事作出过分的反应，前段时间出现了许多负面报道也就不足为奇了。

　　目前，永乐与大中的合作进展确实存在技术上的问题，由于永乐与大中要在约定期限内通过股权置换的方式实现股权合并，作为内资企业的大中将持有永乐在境外上市的股权，这就牵涉到一个政策层面的问题，目前商务部暂停了这方面的审批，因此，合作进展搁置了，不过这个技术问题不会拖延得太久，应该会在约定的 2008年4月前提前完成收购。收购大中对上市公司来说应该是个利好。届时，永乐股份将拥有永乐和大中两个零售品牌，在大中品牌强势的地区仍然使用大中品牌，例如在北京、天津，永乐的门店已经由大中的经营团队管理了，今后门店的名称也会改为大中电器。永乐收购大中后，大中将成为永乐旗下除上海公司外的第二大子公司，而张大中也将出任永乐的副董事长。


三大家电连锁巨头将互换“地盘”

　　陈晓说，国美、苏宁、永乐三大家电连锁巨头在空前激烈的竞争面前确实已经坐在一张“谈判桌”前，开始酝酿互相合作的可能性。

　　目前，三大家电连锁在全国的前期布局已经完成，我们再用一刀切的传统方式进入国美、苏宁强势的地区就难了，因此，我们今年开始调整我们的全国战略。对江苏、浙江、福建等永乐比较强势的地区，我们将继续发展；对南方的一些永乐相对弱势的地区，我们就要退出；对北京、天津等大中强势的地区，由大中品牌去发展；对有的战略重点地区，虽然目前还没有形成强势，但要长期耗下去。

　　国美、苏宁在全国也有相对强势和弱势的地区，而有些国美的强势地区却是苏宁、永乐的弱势地区，如果三家公司进行区域利益的交换，探索地区平衡点，则是对大家都有利的事情，因此这个问题曾经成了我们讨论的话题，结果被一些媒体误传为三家家电连锁互相参股了。当然，对三家连锁都很看重的全国重点城市是不会采取互换“地盘”的做法的。

　　此外，价格竞争、联合采购、物流配送等问题也成了我们三家共同探讨的话题。例如，我们在上海建设的物流中心今后可能为国美的商品配送，而永乐可能会利用苏宁建在南京的物流配送中心等等。从今年5月份以来，虽然，价格战杀声很响，实际上大家在价格上都比较理智了，价格的竞争收敛得多了。

　　行业巨头之间，有竞争，也有默契；过度竞争对大家都不利，完全理智就成了行业垄断。


聚焦主业退出副业

　　陈晓告诉记者，今年上半年的利润同比可能会出现下降，因此，我们从第二季度开始采取了很多举措，例如我们关掉了几个经营无效的门店；调整了部分门店的经营面积，转租给其它商户；减少了部分门店的租金成本。此外，我们对总部的管理层进行了扁平化的调整，将9个商品大类部门合并成了以传统家电为主的大家电事业部，以时尚生活电器为主的生活电器事业部和以手机为主的3C事业部，精简了大约10％左右的管理人员。所有这些举措都是我们对市场作出的主动积极的反应，并没有向一些媒体报道的永乐出现了什么危机。

　　对永乐前些时进入的建材、装潢、家居、照明等行业，陈晓的思路十分明确：聚焦主业，退出副业。所谓退出副业就是永乐将对副业采取“保守疗法”，即永乐将不会在副业上牵涉精力，也不再追加对副业的投资。在保证前期投资正常回报的前提下，采取经营者持股、承包等灵活的做法，把副业完全交给他们去经营，以此来提高、激励经营者和职工的经营积极性。

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永乐推出“第四代门店” 营业员将减少七成

　　永乐总裁陈晓昨日向记者披露，永乐在上海地区今年将推出10至15家以顾客为导向的“第四代门店”，明年将覆盖整个上海地区的门店，“第四代门店”中的营业员将比目前的“第三代门店”减少四分之三。

　　陈晓对目前以品牌为导向的家电卖场的弊端进行了分析，首先，目前，我们的一家门店营业员在一两百人，而国外相同的门店只有四五十人，尽管我们的营业员多数来自供应商的促销人员，但是这也是在消耗零售商自己的资源；其次，在以品牌为导向的门店内，各个品牌都说自己的品牌好，让消费者在挑选商品时云里雾里，无所适从；第三，由于品牌专柜、厅房互相攀比，装潢越来越豪华，让供应商过分地承担了经营成本，妨碍了家电企业利润的最大化。因此，在大城市，现在已经到了改变经营模式的时候了，即将以品牌为导向的门店改造成以顾客为导向的门店，这样可以为零售商、供应商节约大量的经营成本。永乐“第四代门店”将以商品大类陈列商品，让消费者按照需求挑选商品，营业员要改变营销思路，要具有较高的业务水平、商品知识，要向消费者科学、客观地介绍商品。

　　其实，早在几年前来自台湾的灿坤电器卖场就是采取了国际上流行的品类陈列的布局，陈晓认为，灿坤至所以失败，是因为当时的市场条件不够成熟，品类陈列的家电卖场时机没到，此外，灿坤的一整套经营思路也没有切合内地的市场趋势。

　　陈晓说，今年下半年我们将大力推进以时尚生活电器品类为主的“第四代门店”和以手机为主的永乐通讯数码店。

　　在永乐的“第四代门店”里，我们将密切关注消费者的生活趋势，丰富时尚生活电器的品种，采购丰富多彩的健康电器、美容电器等等概念电器，把家电卖场打造成“电器百货”卖场，提高消费者对永乐生活电器卖场的光顾度和购买度，保持永乐生活电器在市场上的优势。在永乐的“第四代门店”里还要大力拓展YOLO 自有品牌的商品线，争取到明年，自有品牌的商品占到总销售额的15％。

　　去年，永乐的50家门店销售的手机占了全市手机市场份额的30％，而另外70％的市场份额由全市多达1000家手机卖场去实现。今年，我们要将这一阶段性优势转化为永乐的战略性优势，即大力开拓永乐通讯数码店。永乐通讯数码店将开在手机销售份额最大的徐家汇、淮海路等中心地段，开在百货店、大卖场等手机销售红火的业态内。目前，我们已经在徐家汇、乐购等地区和大卖场开出了7家永乐通讯数码店，年内将开出50家来，取代目前在手机市场上占比较高的手机专卖连锁企业的市场份额。我们还将整合小手机连锁品牌，制定永乐通讯数码店特许加盟规则，推出永乐通讯数码加盟店，目前已有4家永乐通讯数码加盟店。

　　陈晓说，我们将通过时尚生活电器和通讯数码店的扩容，使永乐的阶段性优势转变为战略性优势，与竞争对手形成差异化经营，提升经营利润空间。