抢滩终端  威王全面打响技术“攻坚战”

国内最大的电饭煲制造商威王电器近日又有大手笔运作，与美国肯亚达工程学院携手成立“中国威王智能研究所”，专门研究智能电饭煲的技术攻坚项目。威王因此成为电饭煲领域首个成立研究所致力产品研发的生产厂商，此举引起了业内不小的震动。威王此次以技术利器在高端市场展开凌厉攻势，足见其要在中国小家电市场“决胜终端”的决心。

 
双剑合壁 开创技术新纪元
 
随着社会的发展和生活水平的提高，消费者的需求也在迅速升级，对小家电提出了种类多元化、设计精品化、功能实用化等更高要求。以电饭煲为例，智能微控、“太空”金属、“紫砂”内胆等高科技含量产品层出不穷。需求决定市场，整个小家电领域已逐渐进入由“功能满足型”到“智能享受型”的转型阶段。正如某资深专家所言：“高端小家电已经不仅仅是普通的家用电器，它代表了一种全新的生活态度和生活情趣，在某种程度上已经成为现代人生活品质日趋提高的象征。”
 
正是洞悉了小家电市场的发展趋势，威王集团果断开展技术战略，全面进军高端领域。记者了解到，此次与威王集团携手的美国肯亚达工程学院技术实力相当雄厚，曾帮助多家企业突破各种电子产品创新方面的技术瓶颈和难关，美国肯亚达工程学院首席技术专家Lomell更是有着多年的产品开发分析和工程问题解决经验和能力。随着“中国威王智能研究所”的正式成立，威王再次成为业内的焦点。业内专家对此也做出高度评价，他们认为，威王此番重拳出击开辟了小家电行业之技术先河，必将刺激其他家电厂商加强技术研发的力度，推动整个行业向高端转型。
 
据了解，威王成立智能研究所后首个上马的项目，就是组织攻坚小组展开针对新型智能电饭煲的技术研发。该产品可以通过使用者对炊煮液浓度的预定及对系统的自动监控，好实现做饭的不同硬度，实现煮粥、煲熬汤药有不同浓度。它不但有普通电饭煲定时、保温等常用功能外，还可以预定缩水率来自动实现蒸、煮、炖、煨、焖等多种加工过程控制，使用起来清洁卫生，省时省力，极具智能化。智能研究所的成立和运作将使威王的新品研发速度提高一倍，这将为威王开展品牌战略、全面布局中国市场增添一个重量级砝码。
 
近几年来，小家电市场异军突起，俨然已成为发展最迅速的家电市场。资料显示，中国家电零售增长率高达172％，其中新型时尚小家电利润空间高达300～400％。高端产品的市场的高额利润和巨大潜力吸引了诸多小家电生产商投身其中，掀起了小家电行业的新一轮技术攻势。威王此次花重金倾力打造自己的“技术军团”，足见其意欲虎踞高端市场的雄心壮志。今年威王的目标是继续提高新品的技术含量，加快新品开发速度，继续保持产品的竞争优势。成立智能研究所只是威王走的第一着棋。威王认为，产品是企业的生存之本，只有高端产品才能从真正意义上树立威王的品牌形象，才能进一步拉开威王与其他小家电品牌的距离，捍卫威王在行业内不可逾越的技术领袖地位。
 
桃园结义 助推终端大变阵
 
如果说产品是企业的生存之本，那么完备的渠道就是推动企业壮大的强大动力。日前，威王与苏宁、五星的全国大盘协议正式签署，实现了威王与苏宁、五星的战略合作联盟。不仅如此，威王还在全国十大城市成立专门的销售公司，统一输出、统一操作，以小区域独家代理、扁平化管理模式全面实现科学化、现代化销售，目标直指一、二级市场。威王集团表示，他们已做好“血战”准备，并实施“蓝海闪电”计划以加快推进终端建设。
当笔者问到此次战略合作的重大意义时，威王集团执行副总裁、中国区CEO秦兴杰表示：威王与苏宁、五星大盘的合作，可谓四方获利。一是经销商获利，威王与苏宁、五星大盘的签约，为威王全国经销商进入苏宁、五星电器专业连锁做好了铺垫；二是消费者获利，消费者可在全国的苏宁、五星店买到优惠的威王产品；三是威王获利，威王进驻苏宁、五星，得以在全国家电连锁巨头进行终端展示与建设；四是苏宁五星卖场获利，它们找到了威王这一个快速成长的家电品牌，作为其新的利润增长点。
与苏宁、五星大盘的签约为威王的渠道战略划上了浓墨重彩的一笔。从威王去年至今的频频发力不难看出，威王沉默17年之久的低调作事的作风正被改写。随着全国“伙伴战略”的全线飘红，威王将进一步加速终端变脸。据介绍，2007年威王在巩固现有的经销商伙伴关系的基础上，将建立有效零售终端5000家（包括直供商场），其中一级城市（省会城市或省级重点城市）建立不少于2000家有效零售终端，二级城市（地级市）不少于2000家有效零售终端，三级市场（县级市）不少于1000家有效零售终端。秦总表示，威王已做好“血战”准备，准备实施“蓝海闪电”计划以加快推进终端建设。
据了解，在与苏宁、五星大盘的签约前，威王已经与易初莲花、好又多、大润发、沃尔玛及乐购等商业KA系统达成了长期友好的合作伙伴关系。与此同时威王也逐步对家乐福、麦德龙、新一佳、百佳、万佳等全国商业超市系统及地方传统百货、上量性超市展开攻势，不断推进威王在国内的连锁版图。
业内人士指出，威王2006年作为电饭煲巨鳄浮出水面，展开全国品牌战略，彻底改变了中国电饭煲行业的格局，逐步树立了中国电饭煲市场的新坐标。此次，与苏宁、五星成功合作，不仅标志着威王在“连锁版图”中长驱直入，更表明了威王2007年在中国小家电市场“决胜终端”的决心。
除渠道网点建设外，同样令威王集团自豪的还包括售后服务团队的建设。随着全国各地网点的落成，威王集团将有效地组织区域售后培训，提高零配件的使用性，加快终端的操作能力，提高综合维修能力和服务意识，形成服务标准化、渠道管理严格化的网络体系。小家电售服问题一直是众多企业的诟病，因此威王日臻完善的售服体系将成为其全面挺进全国各级市场的另一张强有力的王牌。


强强联手 彰显品牌实力
 
来自消费市场的一项数据调查显示，当相同品种不同品牌的小家电产品在功能方面基本相同时，53.3％的消费者会在1-3个品牌中进行选择，21.8％的人会在4-5个品牌中进行选择，13.5％的人会在6-9个品牌中进行价格比较，而对品牌并不看中却对其他因素非常在意的消费者仅为11.4％。由此可见，小家电行业已逐渐进入一个品牌制胜的时代。身为小家电大鳄的威王集团自然不会忽略这一点。因此在接受记者采访时，秦总很幽默的说道：“品牌建设是重中之重，我们是品牌、产品、渠道三箭齐发，一个都不能少。”
如此的战略定位与营销策略便自然而然的成为了威王品牌建设的基石。有了这一管理基础作“支撑”以及强大的网络资源作“后盾”。威王集团制定在全国建立28家办事处机构，500个推广小分队，销售实现07年650万台的目标已为期不远。
经历了16年小家电领域的管理储备与技术革新，而今威王已经形成了一套系统的管理体系。威王率先提出了“两条腿走路”的营销方案，用以规避“木桶的短板效应”的弊端。今后威王将分事业部制进行管理，生活电器与厨房电器进行分类销售，事业部运营如生活电器事业部和厨房电器事业部，独立运营，独立核算，渠道分开，资源共享，相互竞争。有关人士认为，战略定位与营销体系构架的清晰化，将加速威王集团在中国小家电市场布局的速度，带动品牌的提速。
从品牌建设到渠道布局，从幕后操纵到前台把持，种种迹象已表明，威王并不甘做一个幕后制造的领导品牌。正如业内人士所言：威王将渠道和产品纳入企业品牌提速的日程，又迅速在全国拉开“伙伴战略”大幕，并制定合理科学的营销战略，向全国KA店展开攻势，足已见证其企业实力，及力争打造小家电市场领导品牌的决心。
除此之外，今年年初，威王又成功聘请香港著名影星汤镇业作为形象代言人并制作广告，以每天高密度的播放频率在中央电视台二套、三套滚动播出。汤镇业的稳重、成熟、大气与威王作为小家电大鳄的企业形象相得益彰，极大的提高了威王的品牌知名度。
品牌是质量、价格、性能、服务、价值的综合体现，品牌知名度、美誉度、忠诚度高的产品自然会得到更多人的选择。
业内人士分析，大型家电制造商向品牌商转型已经成为家电市场的一大趋势，对于品牌纷繁芜杂的小家电市场而言，这一趋势将提升行业洗牌的速度，促进品牌的进一步集中，从而最终推动小家电市场走向成熟。