在近一个月的国美苏宁杀得难解难分战争中，我们对这一页历史的理解为,双方的综合势力可以说是势均力敌。也可以说，国美从8月份第一波开始的进攻到结束, 并不能击溃头号敌人苏宁在中原的武装力量的真正原因是，国美太急于求成，对对手的实力的估计和判断不足。这就给了苏宁人最大的希望，现在从苏宁人的眼中看来，国美也并不是那么可怕。,随着美苏双方进行战术调整,2006年9月份是美苏角力转入大规模化相持阶段,。因此，苏宁在这段时期内的战略重点就是尽量拖延时间，减慢国美进攻的速度,契机准备发动对对手攻势。 


最好的防御就是进攻

　　国美电器只有一个心理就是迫使苏宁电器\"就范\",从而把他看成“顶尖重量级拳击手”。，所以，国美电器在收购永乐后，他能作的就是，以速度的方式，来与苏宁电器决斗！但是，这场拳击比赛的本身就是龙争虎斗。当国美咄咄逼人的进攻态势并没有让苏宁电器\"就范\"的同时, 整个家电业都已显得精疲力尽了, 对此业界的注解是目前的市场美苏双方谁也吃不掉谁!重要的是给美苏一个和解的机会，尽早结束斗争，因此美苏双方从8月28日起进入大规模地相持阶段。
当然，进入防御交织状态也有它的副作用，这将成为游戏规则下美苏能否扩大“中原霸权”的瓶颈。正当业界对美苏下一步到底是 “以攻代守”还是“以守代攻”争论不休时，苏宁企划人员正在悄悄地编织着一张进攻的网。

　　9月4日，苏宁电器在河南市场采取了以”第七届彩电节”为前奏, 采用“先声夺人”的心理战，借助国内外知名彩电生产商的力量，不停地向郑州市场一波又一波地倾泻了上百万的广告费,以前所未有的压倒性优势展开了国美的攻势,其真实的意图, 就是集中力量对对手最后防线的中央突破，彻底动摇对手的市场根基，从而引发全面的战线崩溃，配合9月9日苏宁“中环店”正式开业,力图在短时间内迅速掌握控制权，用力量和气势压制对手,从而达到领先国美的目的。
“在市场上凭借实力展示自己的魅力，而不是成为陪衬花朵的绿叶。前一段苏宁的战略是在积极地在竞争防御中来大量消耗对手进攻资源,并以主动的反攻来削弱对手的信心与状态。可以说，这次苏宁的战役集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地形成对竞争对手的打击，掌握战场主动权”。河南苏宁电器有限公司总经理李志刚如此表示。

　　相比之下，国美电器并不缺少国内外知名彩电生产商的支持，但在这一阶段初期没有料到苏宁的反击如此迅速, 还好国美很快弥补战术上的漏洞，籍”首届国内平板电视展销会”来突破“苏宁进攻战网”，这肯定是在说明了国美在准备范畴之外临场应变、摆脱困境的能力相对有经验。

　　河南国美电器总经理戴彪生表示, 对竞争对手的动作不发表任何评论和意见。他只是用了一句”当一个巨人牵着一个小人已经引起了人们的关注,如果再牵着另外一个小人,可想而知,社会的关注度将成倍上涨”结束记者的问题。


不会给对手机会

　　业界普遍对苏宁发动这次反攻有三种解读，一是向对手显示自己的力量, 任何一个发展愿望强烈的企业，都不会甘心在别人的追打下讨生存;二是在供应商和消费者上, 谋求自己享有更多的话语权, 以实际行动来证明自己是强大的品牌,以求取得对整个中原市场相对控制权；三是通过这次致命的打击，以获得与国美进行休战或和谈的条件。虽然美苏还各持一词，但有一点仿佛都比较认同，那就是中国家电业的现状或将发生改变，不管是借助供应商之手，还是美苏自动自发，看来都不可能给对方任何一个间隔喘气的机会。

　　“休战不是苏宁现实中需要解决的问题，在目前的情况下，苏宁知道，战场那怕停下1分钟,就意味着决定了战争的胜负,如果让对手胜利了就是自己 “养”出来的”。河南苏宁电器有限公司总经理李志刚直截了当地否定了“和谈”的可能性。它告诉记者，目前苏宁已经达到了初期目的，9-10日，苏宁“中环”店正式开业后的经营销售突破1000万元。按照战局的发展，苏宁将在11—17日一周之内,将联合知名的家装和婚纱企业举办“你的婚事，我来办”的大型活动，除继续扩大花园路商圈“中环”店的市场占有率外，并且进一步削弱竞争对手在这商圈的势力，完成“一箭双雕”第一步作战计划。

　　“关于这方面报道比较敏感,什么叫连锁领袖？那就是只要超越了自身的极限还有什么不能超越的呢,在竞争市场上蔑视对手，对自己和团队信心十足，能够鼓舞队友，对对手的任何严重挑衅坚决还击，即使被红牌罚下也要让对手知道自己的力量。现在国美的重心是在”十一”黄金周到来前夕,如何在营销和资源整合上进行创新,让消费者从被动接受到主动接受上来,而不是别的。” 河南国美电器总经理戴彪生认为。

　　中国家电自深专家.广州上兵伐谋咨询公司总监刘步尘认为，实际上，美苏的对抗赛就是“后家电连锁时代的“霸权地位”，但从现阶段来看，这只能是一种理想化展望。从双方打击上力度上都是空前的，但这不但没有打击到美苏ＣＥＯ们对这场以“消灭对手”为目的的积极性以及战斗意志，反而更加认识到了这场竞争的残酷性，知道，如果对敌人留情的话，就是自杀。因此，这反而让ＣＥＯ们更加坚信这场战争还要继续打下去的必要性，可以想见，今后美苏“中原会战”的激烈程度将超过以往所有的“中国家电连锁对抗战”。 


记者后记:

　　“不会停止进攻的脚步”.是美苏双方老总们共同的回答,按照双方战争的速度，现在中原战场，其实就是美苏对决“是进攻，还是防守”的试验场和大舞台，在”十一”黄金周到来之前，美苏都有可能再发动一次对对手大规模的进攻，而现在摆在美苏面前的困难是非常巨大的，只要双方利用好了自己手中的资源和资本优势，才能让对手彻底成为“特洛伊木马”，才能让对手拱手相让江山。假如说美苏不在战略和战术上犯上致命的错误,那么，在这个”十一”黄金周到来之前，美苏双方是无法完全解决对手的，那么战争就必然会拖下去。”苏美之战”接下来究竟向何方演绎，请看苏美中原大会战之三:大决战-进攻、进攻、再进攻!