编辑：各位网友大家下午好！今天我们特别邀请来了国内著名品牌箭牌卫浴的董事总经理谢岳荣和箭牌事业部总经理方春先生。您好！谢董。您好！方总。 
    谢董、方总：你好！各位网友大家下午好！
    编辑：今天麻烦两位老总，主要谈的话题是当前国内卫浴市场发展趋势分析。首先请问谢总，您觉得我们国内卫浴市场相对往年有什么变化？
    谢董：今年的市场的启动情况比较良好，拿箭牌卫浴来说，我们今年的销量与去年同期相比就增长30%以上，据了解其它企业的销售势头也不错。在品牌之间，尤其强势品牌份额越来越高，弱势品牌则越来越弱，由此导致行业洗牌进一步加速。
     
    编辑：在这种情况下，品牌与品牌之间的竞争主要体现在哪些方面？
     方总：主要表现在从过去单一性的竞争走向全面性的比拼，比如像产品质量、款式、价格、形象、推广方式等都有了深刻变化，以至于国内卫浴行业的营销整体水平都有了明显提高。比如我们箭牌今年在推出诺亚方舟、爱琴海、尹甸园、皇家之星四大系列新产品之际，我们一方面在北京长城公社举行了大型新产品新闻发布会，通过报纸媒体、网络媒体、电视台、电台、杂志等现场媒体报道，一下子全国各地终端市场全面铺开。这四大系列新产品代表了箭牌的高端产品，也代表了箭牌将走向国际化的开始。
    此外，我们在3·15和5·1节日期间特别在全国各个销售网点举办相关促销活动，并在今年3月初把去年开展的“箭牌杯”全国设计师大赛获奖作品在全国终端巡回展示，极大地扩大了箭牌卫浴在终端市场的影响力。
     
    编辑：请问箭牌目前的主要竞争对手有那些？
    谢董：主要有法恩莎、安华、TOTO、乐家、科勒、美标等几个品牌。
    编辑：那么对于这几个在国内外市场具有一定杀伤力的品牌，箭牌的对付策略是什么呢？
    谢董：一是时尚的款式、优良的品质、良好的性价比、周到的服务等方面。在做好以上几个方面的当中，我们主要是以设计、开发、制作等方面突出优势，并且引用了美国UPC标准作为设计输入标准，这使箭牌卫浴在技术标准上直接与国际标准接轨。在此基础上，我们在努力推动箭牌进入国际市场的同时，于本月11日正式与意大利著名专业设计机构进行签约，合作开发真正能够适合国际市场消费特征的产品。
     
    编辑：对于今年的旺季市场，箭牌还有其它扩大市场的策略吗？
    方总：一是开发县级市场，因为国家开展“建设社会主义新农村”的政策引导，将使我们以往难以开发的县级市场产生前所未有购买力，同时将为卫浴企业提供新的市场空间。二是扩大在工程方面的开发力度，利用箭牌卫浴长期以来所积累的市场资源，加强与房地产、家装公司等方面的合作，把箭牌卫浴的市场占有率提高到一个新境界。
     
    编辑：您觉得近年的旺季与去年旺季有什么不同吗？ 
    谢董：今年销售的卫浴大件产品，如淋浴房、浴缸、浴室柜及水龙头等的销售相对去年有较大增长。从这一点反映出消费者在卫生间的投入在加大。卫生间将成为现代消费者生活品质、品味的主要象征。卫生间成为人们休闲享用的空间，不仅是刷牙、洗脸的问题，已经由过去的基本功能过渡到享受层面，如消费者目前对蒸气、桑拿、音乐视听等方面的需求特别强烈。而这些变化在某种程度上将直接要求生产厂家在品牌文化与产品技术等方面不断创新，才能给予满足。
     
    编辑：根据您这么说，终端消费者的需求一直在不断变化，请问在满足市场消费变化方面，今年箭牌卫浴除了早些天的与意大利设计机构签约合作之外，还有没有在其他方面的一些动作？
    谢董：除了与意大利设计机构签约合作之外，我们在产品设计方面还特别追求产品配套，力求在风格上、设计理念上、造型上和功能上等方面都形成配套。同时在产能方面，我们根据自身产品的配套需求今年特别扩大了浴室柜、龙头、银镜等的生产能力，这将使箭牌卫浴品牌的提升乃至市场竞争力的加强都得到了进一步促进。
     
    编辑：在早些天的参观中，我们感受到箭牌卫浴的生产规模与配套能力上是一般企业所达不到的。那么针对今年的旺季市场，您觉得该怎么能够做得更好？
    谢董：首先我们一定要保证我们在生产配套与生产技术等方面给消费者以足够的信息保证。
    除此之外，在销售服务方面会通过具体的承诺让消费者更加感受到箭牌的品牌魅力。从而进一步强化终端消费者对箭牌卫浴的热爱。
     
    编辑：通过今天与谢董、方总的谈话使我们更加深刻地感受到目前卫浴市场的竞争激烈情况，同时也了解到箭牌卫浴独到的竞争优势！由于时间关系今天的访谈先到这里。谢谢谢董！谢谢方总！
    谢董、方总：谢谢！也谢谢各位网友和广大消费者朋友的关注。