近日，江苏光芒热水器有限公司依靠专业技术、专业产品、专业服务三个方面的优势，大胆提出了“帮您设计、让您满意”的承诺，由光芒公司专业的“家庭热水系统设计师”为客户免费上门设计服务，为用户提供家庭热水系统产品的选择、搭配及价格参考，冷热水路管道安装设计等免费专业服务。这种通过把家庭热水系统新概念推荐给普通消费者的营销方式也开创了光芒概念营销的新时代。
    “家庭热水系统”概念浮出水面
    近十年来，我国人均住房面积增长了30%，住房投资增加了16倍，家用电器更新了四代，私家车以每年两位数的增长率持续增长，有很大一部分家庭实现了小康，其中一些家庭已达到甚至超过欧美中上等家庭的生活水平。2003年我国人均GDP突破1000美元大关，根据发达国家的经验，在这个时期，国民的消费结构将发生质的变化，开始由温饱型向品质型转变，汽车、住房、保险等消费会急剧增长。在热水消费方面，中国的家庭热水使用也将面临着一场革命。
    据调查结果显示：90.8%的家庭认为需要在生活中增加热水，60%的家庭认为热水量应该达到4倍以上，除了洗澡增加热水之外，60%的家庭认为洗衣物、洗米洗菜、拖地等方面也要大量增加热水。欧美国家在热水系统方面的投资超出彩电、冰箱、洗衣机消费的总和，是我国的5倍左右。欧美国家冷水只做饮用、冲厕所，其它方面都用热水，而国内热水只做饮用和洗澡；欧美国家冷、热水使用比例是1:9，而中国是9:1。
    一方面家庭热水需求增大，另一方面热水使用又不足，究其原因，相当一部分消费者认为在饮用和洗浴之外普通人用不着太多的热水，另外，热水提供不方便也是原因之一。但是，已经有专家预测：三年内中国家庭热水使用总量将基本实现与欧美同步。那么到底谁能扛起热水革命的旌旗？
    热水器市场从气电大战进入家庭热水系统之战
    目前国内许多热水器企业主要精力还集中在“气电大战”中，对家庭热水系统这一市场还没有予以足够的重视。而江苏光芒热水器有限公司却于近日大胆提出了“家庭热水系统”的概念，其优点在于“集中能源”、“合理分配”，具备节能、舒适、健康、环保、便捷的理念。它打破了传统热水器因受输送距离和水压限制在多个卫生间和厨房的情况下力不从心的局面，实现一台热水器连接多个出水口，满足多处同时供热水的需要，让沐浴、洗衣及厨房用水同时进行。据光芒热水器公司总经理朱庆国介绍，目前国内居民住房条件大大改善，大面积住房增加，一套单元内不止一个卫生间及全天候多处使用热水的情况已经很普遍，使得家庭热水系统有了增量庞大的潜在消费群。“中央热水和家庭用水宾馆化”的卫浴观念在中国正在形成。
    家装需整体设计热水系统
    热水器是一种特殊的产品，它需要经过后期的完善安装才能够使用。而热水器的安装涉及管路、电路等方面的问题，是一个系统工程。特别是随着居室面积的增大，以及热水应用范围的拓展，家庭热水系统趋向复杂。由于热水器的安装涉及水管、电路、气管和烟道等，如果在装修完毕后再考虑安装热水器，既造成管路杂乱，影响整体装修效果且使用不便，更主要的是在使用时才发现使用热水受气候、环境影响，大多不尽如人意。如果先设计好热水器管路再装修，这些问题就都会迎刃而解。所以，“先设计好热水器，再装修房屋”的理念已经得到越来越多家庭的认同。
    朱总告诉记者，凭借着专业的技术、专业的产品、专业的服务，此次光芒提出的“帮您设计、让您满意”活动，是由光芒公司专业的“家庭热水系统设计师”免费为消费者提供针对不同户型、不同需求的完美个性化的热水系统解决方案。消费者只需一个电话，专业的设计师就会登门免费进行设计，为用户提供家庭热水系统产品的选择、搭配及价格参考，冷热水路管道安装设计等免费专业服务。专业设计师会根据用户的多个浴室、厨房、洗衣房等多路全天候热水需求，用户的空间、美观性要求，提供一套包括热水器光电、光气、高层楼宇选型、安装场所、安装位置、管路设计等一整套方案，保证装修的美观性、使用方便、健康、节能。
    在产品方面，光芒拥有门类齐全的产品线，其推出的“厨卫八件套”囊括了燃气、电、太阳能热水器、油烟机、灶具、水槽、消毒柜、浴霸等一系列专为装修配套的产品，可以满足用户的供热、供暖需求，并成功开发了可适用三种气源的数码恒温、强排、平衡式等20个品种的热水器新品，光芒平衡式燃气热水器也正式成为埃克森美孚公司专供香港地区的产品。
    朱庆国总经理说，光芒将这种人性化营销方式直接推到用户终端的方式也是今年光芒在营销举措上的一个新尝试，这种通过把家庭热水系统新概念推荐给普通消费者的营销方式也开创了光芒概念营销的新时代。