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汤臣一品:就像古董一样 卖掉了就不会再有
来源:soufun.com    时间:2005-12-10
 
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没有高层和公关在旁“护驾”,一身简约的黑色打扮,充满阳光的年轻面孔下却有着内敛老成的性格。
  在汤臣已故掌门汤君年生前最喜爱的办公室窗外面就是美丽的汤臣高尔夫球场,在这个充满着对慈父的无尽怀念的地方,曾被香港媒体捧为“最年轻、最有魅力的新生代掌门人之一” ——汤臣集团执行董事汤珈铖,面对记者侃侃而谈,态度温文尔雅,却老成持重。
  话题自然先从汤珈铖自己说起。
  汤珈铖,生于1983年,年纪轻轻却已经身兼数职。曾任汤臣国际娱乐董事、汤臣(香港)电影公司执行董事、汤臣(香港)董事、汤臣(中国)董事、川河集团执行董事,现任汤臣集团执行董事。
  其父汤君年汤臣集团创始人兼董事长,2004年10月因糖尿病并发症于香港养和医院逝世,享年56岁。其母徐枫是上世纪70年代著名武打女演员,有“一代侠女”之称,1979年与汤君年婚后息影,成立了汤臣电影事业有限公司,任董事总经理,曾斥资开拍《滚滚红尘》、《霸王别姬》等经典大片,《霸王别姬》荣获法国嘎纳最高奖项金棕榈奖,而去年拍摄的《美丽上海》获内地“金鸡”奖。
  身为一个在金字塔顶端的人,却并非别人想象中娇生惯养的富家子弟。少年时,他受抑郁症困扰,对学校产生莫名恐惧,犹如一只断翅的小鸟,辍学后进入汤臣,抑郁症却不治而愈。他的脱变历程绝不平凡。
  《流星花园》的富家少爷--花泽
  《流星花园》中的花泽是最不张扬的一个,杉菜最初心仪的对象,在读者中的受欢迎程度仅次于道明寺。他个性内向腼腆,小时侯曾有自闭倾向。他多次救杉菜于“水火”之中,是杉菜最初喜欢上的人。曾因为与杉菜交往导致与道明寺绝交。而他本身一直爱慕着大两岁的青梅竹马藤堂静。总的来说他是属于“事不关己,高高挂起”的一类人。
  记者:当别的富豪接班人三四十岁还跟在父亲身后唯唯诺诺的时候,您已经在父母哥哥常驻上海的情况下,一夫独当独自镇守香港。在网友心目中,汤珈铖当仁不让地是香港现实版花泽。对于自己被网友封为偶像,您是怎么看的?
  汤珈铖:我听记者说过,也曾试过在搜索栏上输入自己的名字,的确有不少网站列有我的资料和照片,好像新浪的讨论区也有说到过我,但这并不代表什么,我没有什么特别的感觉。
  记者:如此淡然,听您这番话完全不像是只有二十出头。您能谈谈自己的成长经历吗?
  汤珈铖:其实,我从小就性格内向,不喜欢说话,只爱静静观察和分析,别人都说我老成。在上海,我受到的关注很多,而在香港我就和普通年轻人一样,那样会让自己感觉很轻松。所以从某种程度上,我个人比较喜欢在香港。不是淡然,而是希望自己不受太多的关注,做自己喜欢做的事。
  我从小在父母耳濡目染下接触生意,对投资和做生意很有兴趣,13、14岁已经开始钻研股票书籍,特别爱看投资成功者传记,包括李嘉诚、巴菲特、索罗斯等人的传记。
  1998年6月金融风暴最低潮,当年我15岁,妈妈给我100万元港币(约450万台币)买香港股票,2个月赚进40万元港币(约180万元台币),这笔钱送给妈妈当私房钱。自此我对自己的投资眼光种下信心。17岁就开始到父亲的公司上班,18岁生日,父亲委任我为集团执行董事,21岁时成交1笔高达5000万元美金的投资生意,这是我从商4年来,最高单笔成交量。
  现在,我从父亲手中接过接力棒,希望能够完成父亲未能完成的事业。就象眼下我们集团推出的汤臣一品,是我父亲的呕心心血之作,我希望先由这个项目开始,尽我所能地努力做好产品的销售以告慰父亲。
  在全中国最好的住宅用地上盖最完美的房子
  在浦东小陆家嘴“嘴尖”位置,从2002年起就悄然矗立一个新成员,它几乎将金茂大厦遮在身后,一些好事的市民在努力打听后才得知这将是上海最贵的公寓楼盘。近日,该楼盘以“汤臣一品”的名字横空出世,公开报价每平方米8-14万元,堪称上海住宅(包括别墅)房价之最。
  汤臣一品总占地20066平方米,绿化面积10166平方米,由2幢40层和2幢44层的超高层公寓构成,总建筑面积141894平方米。和目前上海其他很多楼盘的做法一样,汤臣一品也采取先推出少量房源试探市场的销售策略,将先行开卖其中一幢44层的公寓楼,共有74套三梯两户的公寓房,每套面积434-1200平方米。
  记者:汤臣一品10月29日一推出,市场对你们开出的价钱就一片哗然。你们的房子凭什么能这么“狮子大开口”?
  汤珈铖:作为汤臣集团最重要的产品,汤臣一品是我们用7年时间用心成就的作品。百平方米观景大厅、三梯一户、掌纹辨识系统、保姆专用电梯等设施,一套424平方米最小标准房3800万元起,一套复式景观房最高价达1.9亿元。这个项目由内到外,无不精挑细选,汤臣一品的装修、配置、设施等情况,皆是“世界级标准”,项目从内到外使用的全部都是全球最好的材料,光厨房用具就投入几百万元。汤臣一品三梯一户,全部使用高速电梯。一层两户单元,每个单元5部电梯,每户即形成 “三梯一户”——其中一部电梯为两户保姆公用,另两部主人电梯皆带有掌纹辨识系统;此外,与以往豪宅空间不同,佣人与主人的生活空间各自独立,佣人只能通过一条专门通道才能进入主人房间;主人活动区域的安全门只能由主人从内打开,外面无法进入。不难看出,仅房型及电梯,已经足以傲视整个上海公寓楼盘。
  汤臣一品是我父亲梦想的现实载体,他甚至都舍不得卖出它。从一开始,我们就没有把它当房产做,而是当一件绝无仅有的艺术品。让浦东出现比全球著名的曼哈顿的世创公寓还美妙的房子。世创公寓位于纽约中央公园边上,是全球名宅的代名词。黄浦江边、陆家嘴“嘴尖”、紧邻香格里拉的绝版位置,无论地点、景观、用料和品质上,我们希望在全中国最好的住宅用地上盖最完美的房子,而全世界只有218户住家或租户可以拥有如此永恒的黄浦江的景色,可以说将来没有一个房产项目可以取代。经典的作品绝无仅有,不可复制,就如同毕加索的画。这也是为什么我们的项目卖那么贵。
  汤臣一品是超前定价,其市场在于未来的升值空间。就像古董一样,卖掉了就不会再有。与香港豪宅最高价约30万元/平方米相比,汤臣一品的价格仅三分之一,只能算是中高位。现在宏观调控,汤臣一品的价格是最低的,日后定会上涨。
  记者:超级富豪能接受这样高层的房子吗?愿意出此天价的人应该更倾向于私密性更好也更大的别墅。
  汤珈铖:这是国内外居住模式的不同。国内的人认为富豪就应该住别墅,但是在国外就不一样,国外和香港的富豪更愿意接受这种模式。虽然是apartment形式,但是每户电梯上去就是直接进自己的家门,所以私密性很强。
  记者:那么你们将如何针对你们的客户群进行销售?
  汤珈铖:目前上海豪宅中,客户群主要以内地企业家、外籍高管以及海外华人居多。而汤臣一品只献给巅峰世界的杰出人物。位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪,是其锁定的主力客源。
  汤臣一品已经在上海国际顶级私人物品奢侈品展(Top Marques Shanghai)上亮相,反响良好。实际上,陆家嘴CBD“嘴尖”临江地段的“稀缺性”,促使我们有意向将一大部分房源保留,并将以酒店式公寓对外租赁的形式进行经营。眼下我们只先行开卖其中一幢44层的公寓楼,每套面积434平方米至1200平方米,售价介于每平方米8万至15万元。 
  我们将针对重点客户进行特殊营销,比如安排预约。现在是沪港台三地同时发售,一个月后,我们还将进行海外推广活动。鉴于客户的特殊性,汤臣一品购房者比较重视品质和隐私,可能买房时不希望被外人看到。
  “前来预订汤臣一品的客户身份地位都有其特殊性,对于这类客户而言,安全是必须要保证的。我们希冀通过物业管理与专业设计的双重保障,来赢得客户满意。”
  买楼要买“汤臣楼”,就如买车要买“平治”一样
  汤臣如此的“出格”,与其此前的主要投资定位一脉相承。
  作为实力在上海首屈一指的汤臣集团,自92年进入上海以来,以其独到的眼光和超前的开发理念,引领沪上房产的开发潮流。汤臣集团开发了汤臣金融中心、汤臣高尔夫、汤臣中心和汤臣新亚大酒店等一流物业,使“汤臣”一词,成为沪上中高档物业品牌的代名词,短短几年汤臣创造了沪上房产公认的几个第一,即:第一个甲A级办公室(汤臣金融中心),第一个五星级饭店(新亚大饭店),第一个酒店式公寓(汤臣中心),第一个而且是唯一一个位于市中心的高尔夫球场——汤臣高尔夫球场。
  记者:“汤臣一品有特定购买群,但我感觉是超前定价而市场在未来,现在调控后的短期销售压力可能较大。”一位豪宅开发商如此表示。您如何看待这位开发商的观点?
  汤珈铖:其实作为上海人,对于汤臣一品项目,应该持积极的态度。在上海最好的土地上能产生世界级的房子,能卖世界级的价钱,作为上海人自己也应该很自豪。
  父亲一直说,要做就要做最好的。上海的豪宅市场潜力很大,5年前买的半数是外国人,现在却相反,内地买家占了60%至70%。且楼价不断升,最近3个月又涨了15%。
  汤臣一品针对最高端客户的定位明确,肯定会有人青睐;汤臣集团积累客户时间长达7年,也有一定的资源;同时有资料表明小陆家嘴的租赁一直相当活跃,目前豪宅租金达4万元-8万元/月,这会支撑细分市场的发展。
目前,汤臣集团在上海拥有大量的土地储备,高达175万平方米,大部分已获批出房产证,足够未来8至10年发展。汤臣集团现在并不担心受到本轮宏观调控的影响,但我们也做了充足准备。所以我们根本不担心汤臣一品是否卖得快,而是希望要卖就卖给真正有眼光能欣赏汤臣一品品质的客户。
  记者:我们知道如今的汤臣已经成为了一个品牌,一个高尚居住的概念,您能不能谈谈今后您将对这个品牌如何发展?
  汤珈铖:我一直很崇拜我父亲的眼光和魄力,在决定进入上海浦东的10年中,父亲倾力投入上海浦东开发,甚至卖掉了一家香港上市公司的股份。他当时对我们说:中国决不会走回头路。汤臣在投资初期就开发了20余个项目,投入资金18亿美元。汤臣始终站在浦东开发的最前沿,也可以说汤臣与在浦东共同成长壮大。
  现在汤臣的品牌已经深入人心。现在不少上海人的心愿便是买一层“汤臣楼”,就如买车要买“平治”一样。我们没可能永远做最大的的开发商,我们只希望以品质来传承口碑,争取做最好的开发商。
  4年前汪道涵来我们高尔夫球场的时候,他对我父亲说:“要以上海为基地,投资上海,放眼世界”。我觉得这句话很有道理,我希望以上海为基地,将来汤臣能在全世界发光,有一天能做到跨国企业,我父亲在天上也会很开心。
  记者对汤臣的访问虽然结束了,可是随之带来的思考却从未结束。
  仲量联行中国区董事陈立民在向《每日经济新闻》分析小陆家嘴板块房价走势时认为,到明年底,小陆家嘴板块将出现一次“变迁”。随着金融业的开放,大量外籍人士将“空降”上海,他们将成为陆家嘴高档商品住宅的主要购买者。“这一板块的住宅供应量有限。需求的猛涨,会使明年的供求关系变得紧张。”随着汤臣一品的开盘,未来小陆家嘴地区的豪宅竞争会愈演愈烈。

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