从创办富力地产到成功上市，李思廉几乎走赢了每一步
　　一身休闲装，说话的语速有条不紊，一举一动，温文尔雅，儒气十足。这是李思廉—富力当家人的一贯“派头”。2005年11月20日中午，当这位北京富力的主人做客富力会，首次面对众多的京城媒体记者时，他仍是如此。

　　此前，无论是作为北京富力的老板还是主人，李思廉都很少到北京富力会做客。同样，这一次，被人称为地产界“隐形富翁”的李思廉千里迢迢赶赴北京，也不是为了谈生意，而是为了慈善。 
　　让慈善成为习惯
　　在同记者见面前，李思廉刚刚在人民大会堂接受了由国家民政部和中国慈善总会颁发的“中华慈善奖”。这是第一次由政府部门与民间慈善组织共同举办的慈善大会，来自全国各地的数百名代表参加了会议。李思廉作为广东省慈善会推荐的唯一代表，获得了“中华慈善奖”的殊荣。
　　自然，李思廉与记者的谈话，便首先从慈善开始。
　　“很多人在巨富以后，都选择到处花钱做慈善，以求名利双收，你怎么保证别人不会这样看你？”
　　面对这个“带刺”的发问，李思廉一脸坦然，“我没有办法去阻止别人怎么想，我只求按着自己的信念去做事，这就足够了。在富力，不仅仅是我，每当捐赠时，每一个员工都会以个人的身份积极参加。公益捐赠、奉献爱心、回报社会对于我来说已经是一种应尽的义务，是一种习惯， 现在这不仅是我个人的信念，也是富力企业文化和企业精神的重要组成部分。”李思廉说这番话时，神情很专注。
　　在说这番话前，李思廉早已经被广州市慈善会评为“十大慈善之星”。这些年来，他一直在用自己的行动“说话”。看看李思廉和富力近几年的捐赠清单，就知道，李思廉所言不虚。
　　仅据初步统计，李思廉和富力地产集团的各类捐赠已经遍及治安、文教、卫生、敬老、扶贫等多个领域，累计超过8000万元人民币。2003年，在非典疫情席卷全国之际，富力地产捐赠200万元。其中，北京富力向朝阳区垂杨柳医院捐赠人民币100万元；广州富力向当地医院捐赠人民币100万元，成为第一家捐赠抗击“非典”医务人员的房地产企业。2003年富力地产集团捐出1500万元给希望工程，帮助一大批失学儿童完成学业，并倡导成立了“希望工程民营企业助学基金”，同时率先在“希望工程民营企业助学基金”下增设“富力地产希望工程助学基金”。2004年6月5日，在广州慈善会十周年庆典现场，李思廉再出惊人之举，继现场捐出100万元后，又追加1000万元捐赠给广州市儿童福利院。2005年1月，北京富力向东南亚海啸受灾群众进行捐款，将100万元现金支票交到了中华慈善总会，帮助受灾群众重建家园，此笔善款也是中华慈善总会接收到的单笔最高额度的海啸赈灾款。
　　“人越富有，他所承担的社会责任也越大，现在，我经常用这句话提醒自己，告诫自己，不要忘了做人的根本，要回报别人，回报社会，最后，这其实也是在回报自己。”李思廉说。
　　也正是出于这样的理解，李思廉在人民大会堂获得了中华慈善奖之后，还专门发表了题为“捐赠是一种习惯 ”的获奖感言。“当慈善真正成为人的一种内在习惯后，你会感觉到，慈善已经不再是一句冠冕堂皇的空话。”李思廉说。
　　路演像一场噩梦
　　如果说每个人都有一件令人终身不忘的事情的话，对李思廉而言，为富力上市而举行的全球路演，恐怕当属他牢记此生的事情了。也正因如此，上市路演也成了李思廉必不可少的话题。
　　“路演像一场噩梦。”甚至在庆祝上市成功的酒会上，李思廉还对为上市付出的艰辛耿耿于怀。
　　而几个月后，在富力会里，和新地产一起回忆那时的艰辛时，李思廉放下了正在吃着意大利空心粉的刀叉，仍然一幅心有余悸的表情：“我想你今天肯定没法想象路演是多么辛苦的一件事情。而投行(指瑞士第一信贷波士顿及摩根士丹利)的人又是多么疯狂地工作，他们总会有各种刁钻古怪的问题向你进行盘问。在他们的督促下，我每天只能睡3小时，而且是十几天内天天如此。”
　　“在欧洲路演的时候，大家累得嗓子几乎都要嘶哑了，每天接到找我的电话，我们就来一句‘我就是’，反正大家的嗓子都嘶哑了，别人也听不出究竟谁是李思廉。”说到此，李思廉终于放声一笑。
　　7月7日，是富力上市的定价日。这一天傍晚6点，焦灼不安的李思廉在他香港的办公室里，终于等来了利好消息。李思廉被告知：欧洲和美国的配售部分认购数目终于可以填补公开招股部分的1839万股的认购不足之数，这意味着富力终于可以顺利上市了。那一刻，李思廉禁不住欢欣鼓舞。但随即而来的一个意外消息让李思廉更加坐立不安：伦敦遭遇恐怖袭击，欧洲股市大幅下挫。为了应对这一紧急情况，在与投行紧急磋商后，李思廉决定，将富力股票的发行价调低到了下限10.80港元，而这一降，富力上市筹集的资金比预期少了1.1亿港元。但这一天，成为他一生中最难忘的一天之一。
　　后来的事实证明，李思廉在当时紧急情况下做出的决断是十分正确的。富力的上市公告显示：富力的国际部分配售情况十分理想，在提高国际配售比例后的国际发售中，不但在全球配售的1.77亿股全部发售完毕，还获得约15%的超额认购。
　　“虽然伦敦大爆炸后，富力地产承销团的一些人曾担心本来已认购的海外投资者，有可能撤回认购。但是，幸好袭击的负面影响被消化，只有小额的撤回情况，反而有美国的长线投资者考虑到这家公司的基本质地很好，可以长线持有，所以大额认购，每宗约3000万至5000万美元。”李思廉说。
　　随即，7月15日下午一点，在一列急驰的广九直通车上，李思廉津津有味地用完了他的午餐—一份价值30元的盒饭。然后，略微舒展了一下身体，将背挺直，接着就习惯性地打开笔记本电脑，投入了日常工作。
　　此时，距离富力地产在香港成功上市尚不足40个小时，作为董事长的李思廉，身价已直奔30亿港元。
　　“我们目前股票发行的价格在内地地产企业中是很高的，而且能保持这样的上升势头及成交额度，在国家宏观调控的背景下有这样的成绩已经很开心。” 李思廉对富力的表现很是满意。
　　但对李思廉个人而言，上市前后的境况并无不同。“我没觉得我的角色有什么变化。我还是一样每天早上九点上班，一样使用大众化的交通工具，一样每天工作十几个小时。”对暴富，李思廉很淡然。
　　现在，李思廉仍然像富力普通的行政人员一样，吃快餐，加班加点地工作，衣着朴素低调。当然，这并不妨碍他在冠盖云集、名流如云的宴会上，充分发挥自己独有的口才和魅力。
　　步步为“赢”
　　从创办富力地产到成功上市，李思廉几乎走赢了每一步。十几年来，正是李思廉本着步步为“赢”的战略，富力才有了发展、壮大的今天。如今，回想这其中的每一步，李思廉仍然感慨良多。
　　关于李思廉的创业史，现在流行最广的版本是：李思廉从大学毕业后，做过各种小生意，经常往返于内地和香港之间。直到结识他的搭档张力后，李思廉的人生，才开始了根本转折。
　　1994年，李思廉和张力买下了广州荔湾区嘉邦化工厂的一块地皮，走出了房地产开发的第一步：开发富力新居小区项目。李思廉回忆说，那块地靠着煤厂，又挨着铁路，脏得要命。每天通往小区的路上都会落下一层厚厚的煤灰，于是公司买了辆洒水车，天天清洗，光这个费用每个月就要花几万元。房子开卖的时候，买房的人通宵排队，很快就卖完了。这个项目的成功，使李思廉看到了房地产市场潜在的强大需求，也给了李思廉进军房地产的信心，而且，更重要的是，它使李思廉成功掘得了“第一桶金”。
　　之后，在李思廉的带领下，富力在广州稳扎稳打，相继开发了包括富力广场、富力桃园、富力盈隆广场、富力丽思卡尔顿酒店和广州富力君悦大酒店等30余个商住项目，而每一个楼盘都是值得富力骄傲的里程碑。如今，在广州的富力“版图”上，已有21个花园小区，富力也以黑马的姿态迅速成为广州楼市“大鳄”。从1999年起，富力每年都坐上了广州房地产企业综合实力头把交椅，不声不响地就已经“称王广州”。
　　正是凭借着李思廉在广州积累下的建造、营销经验，富力在产品质量、园林设计、社区配套、内外园区规划及物业管理等方面都有了长足的完善与发展， 李思廉已经不甘心蛰伏在广州当“黑马”，他决心再迈出一步，走出广州。
　　“在2001年，我们感觉到整个广州市对房地产的宏观调控控制比较严，土地投放量很少。同时我也预感到未来几年，广州市政府只会收紧土地投放量。”李思廉说。在这种宏观形势下，李思廉认为，公司要发展，必须要向外，不向外的话可能要困死在广州。
　　“在我决定走出广州的时候，我还在犹豫，下一步究竟是迈进上海，还是北京。在这个时候，北京赢得了奥运会，使我坚定了进入北京的决心。”李思廉回忆说。
　　进入北京以后，李思廉仍然像在广州一样，只做不说，不事声张。以至于在2002年3月，当富力以近32亿元地价拍得北京“地王”—广渠门地块后，许多北京同行还在私下打听，这是从哪里冒出来的公司？
　　李思廉在广州的经验被成功复制到了北京。北京富力城拿地以后仅仅9个多月的时间，即以惊人的速度热销京城。仅在2004年，北京富力城就已经取得超出30亿元的销售业绩。随即，李思廉趁势而进，相继在北京成功开发了富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城，屡战屡胜。
　　2004年，富力正式进入毗邻北京的天津市场，并取得了天津市西北部南开区中心地块，命名为天津富力城。2005年10月，天津富力城开盘，开辟了李思廉北伐的又一战场。
　　与此同时，李思廉以人民币4.36亿元收购西安市长安区一地块，面积接近670亩，总建筑面积接近85万平方米，该项目将在2005年底施工，并于2006年年中前预售。
　　除了在北方进行大规模的土地储备和项目开发外，富力在老根据地广州的步伐也没有减慢。2005年，广州富力也新开四个新盘，它们是：富力天河华庭、广州富力城、富力爱丁堡国际公寓和富力贵苑。
　　按照李思廉的设想，北京作为首善之都，富力还必须继续稳扎稳打，继续扩大在北京的战果。“我们在顺义已经落实了一个别墅项目，大概有10万平方米，今年会推出。对广渠路36号地块，我非常关注，这块地拍卖起来会非常轰动，预计参加的公司都是能够调动几十亿资金的大公司，这块地的底价乐观估计也将在40亿元上下。我们已经为这块地做好了财务准备。”李思廉并不隐讳地说。
　　“富力策略明确，北京、广州两大根据地做大做强后再去其他城市，总体扩张的城市应该有六七个。作为上市公司，一定要稳扎稳打，步步为营。”李思廉说。
　　作为香港名牌学府数学系的高才生，李思廉对数字极为敏感，因为在他看来，稳扎稳打，步步为营，就是要坚持以利润为核心，而利润最直接的体现就在数字上。只有从数字上算赢了，才能从步步为营转化为步步为“赢”。
　　而在李思廉心中的账本上，他期望看到的数字是：2005年的住宅销售金额要达到80亿元，2006年要达到120亿元。
　　“今年的销售额已经完成了70多亿，从现在看，80亿元应该不成问题。”李思廉笑眯眯地说。