一直以来，受广州市民追求"平、靓、正"的消费习惯和橱柜市场欠成熟等因素影响，广州橱柜市场销售主要以中低端产品为主，中高档橱柜品牌生存则比较艰难。特别是那些高端品牌橱柜刚刚进入广州市场时，经销商们总是感叹搞不懂广州市场。不过，今年以来随着科宝博洛尼、威乃达、斯瑞莱等国际品牌的进入，以及它们对中高端橱柜市场的逐步培育，越来越多的广州市民开始接受新的厨房观念，接受这些以生活方式、品质为主打的高价橱柜。
    高端橱柜站稳脚跟
    日前，在位于黄埔大道西金泽大厦的科宝博洛尼旗舰店中看到，虽然并非双休日，但店中还是有几位客人正在看橱柜。而据科宝博洛尼总经理陈栋介绍，目前公司每月均能接100来张橱柜的定单，从开业到现在销售总金额已经达3000万元，和本地的一些占据大部分市场的中低端品牌持平。而在去年8月，该品牌橱柜刚进入广州市场时，每月接单都不是很稳定，只有几十单。
    同样，今年3月刚进入广州的另一意大利橱柜品牌威乃达，虽然其位于珠江新城南国花园的店铺地理位置不算太好，但其总经理助理张波表示，目前人流量也还不错。
    高价橱柜价格也亲民
    据了解，这些中高档品牌橱柜刚登陆广州时，为了区分出橱柜的定位和品质，往往在广告营销上将"高档次"作为重点突出，但是同时也使得一向以"平、靓、正"为宗旨的消费者，对橱柜的价格产生一定的心理压力。不过，随着市场的逐步培育和品牌知名度的扩大，高价橱柜开始逐渐调整营销策略，重点推出相对低价的产品，与中低端橱柜争夺市场。
    据陈栋介绍，其实科宝博洛尼的橱柜每套从一两万元到最贵的22万元，平均价格在4万元/套左右。而威乃达的橱柜价格幅度从4000元/米到1万元/米，目前最贵的为十几万元/套，其中以5万元/套左右的橱柜居多。而两三万元/套的橱柜在一些中低档橱柜品牌中也很常见。
    调整战略争夺更多客源
    为了争夺更多的市场份额，高档品牌橱柜也正进行调整。
    据张波介绍，威乃达的橱柜，因为是从意大利原装进口的，所以供货期需要90 天，为了保证消费者能及时拿到货，现在威乃达将在保留一部分原装进口橱柜的同时，在保证品质的基础上，增加部分国内组装的橱柜，而且这部分橱柜的价格，比原装进口的要低30％。此外，威乃达还将增加多种不同风格的橱柜。
    而陈栋打算其在吉盛伟邦和美林家居的专卖店能尽快开业，并逐步增加科宝博洛尼除橱柜之外的饰品、家具等五大类产品。