近日，中国彩电行业第一品牌康佳与休闲卫浴第一品牌英皇强强联手，开展一场精彩的联合促销的活动。在活动期间，凡购康佳多媒体产品汇满２０００元，可在服务台领取面值２００元的英皇现金借用券一张，凭英皇现金代表券在英皇全国１００多家专卖店购买英皇产品，可享受每购买４０００元优惠２００元的优惠。

    据中怡康、赛诺公司的监测统计数据显示，康佳彩电２００４年１－１１月份的累计市场占有率分别达到１６．４％，１５．５％，占据国内市场第一的位置，并且创下了连续２０个月份第一的记录；高端电视２００４年累计销量超过１５０万台，比２００３年增长了３倍多。此外，康佳手机２００４年市场份额预计也将保持在７％以上。康佳现已进驻全国２０００多家家电商场，在苏宁、国美、永乐等超大型家电连锁超市节假日仅促销人员就达８０多人。

    作为中国的知名品牌，与英皇卫浴的合作是康佳探索联合促销双赢的开端，而决不是一般意义上的联合促销。有市场营销人士称，这是一个“天才的创意”，称赞康佳在白热化的竞争环境下走出了一条跨行业强强联合的新路。很明显，和卖场的一对一营销相比，在这次合作中，双方在成本降低的同时，品牌和市场却得到了大幅提升。英皇进一步扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到了进一步加强；同样康佳也利用英皇良好的口碑，进一步强化了中国彩电第一品牌的市场地位。

    由于不是传统上的卖一赠一，因而这种“捆绑式”的合作使双方的品牌知名度和美誉度都得到了提升，从而形成了产品相互渗透，传播范围直接高效的效果。更重要的是这种模式使得双方的广告资源以及全国强大的销售网络得到了充分利用，目前英皇每月发往康佳的现金代用券就达１０万多张，双方在获利的同时节省了大量的广告费用。

    从品牌理念的角度看，这次合作也是必然的，因为无论是金龙鱼还是引领行业的研发、制造商苏泊尔都是健康美食的倡导者，提倡优质生活的理念，双方都有着共同的目标消费者。

    对于消费者来说，这种强强联合更是好处多多。首先，两个知名品牌联合，除了实惠之外，无疑提高了消费者对产品的信誉度。其次，由于宣传成本降低，企业可以更好地为购买产品的消费者服务。

    从品牌营销模式方面来看，此次英皇和康佳的品牌联合推广活动在中国营销界是一个新的探索，这对整个行业，对于中国的企业都有非常大的启示，它起着一个标杆的作用，其营销思想必将成为中国营销界的主流思想。

    记者手记：

    从产品的部件来说，卫浴产品与家电产品有相通的地方，从营销模式来看，终端卖场及售后对两者的要求同样的高。因此，卫浴产品在很多方面被认为是最接近家电产品的一种耐用消费品，行内早有建议卫浴营销向家电行业取经的呼声，这次英皇和康佳的品牌联合推广是一次真正意义的跨行业互动营销，其意义已远远超出取经的说法。业界人士预言，这只是一个开始，将来，卫浴产品将不仅与家电行业“联姻”，家具、塑料等行业也将是卫浴行业跨行业合作的潜在或现实中的伙伴。